医保“灵魂砍价手”回应为何一分分还价:药价降低一分钱,我国一年就能省3600多万_许伟

医保“灵魂砍价手”回应为何一分分还价:药价降低一分钱,我国一年就能省3600多万_许伟
医保“魂灵砍价手”回应为何一分分讨价:药价下降一分钱,我国一年就能省3600多万 5.62元 ↓ 4.72元 ↓ 4.62元 ↓ 4.50元 ↓ 4.40元 ↓ 丨药企终究赞同以全球最低价4.36元成交! 日前,一段医保专家“魂灵砍价”的视频广为传达。在本年国家医保药品准入商洽现场,医保专家许伟一路将医治2型糖尿病的“标杆”达格列净片,从“5.62元”砍到了“4.36元”,获得了很多网友点赞。近来,许伟向《面对面》记者复原了此次医保商洽的许多细节。 △视频:“魂灵砍价”进程 丨拉锯开端 凭仗丰厚经历掌握主动权 商洽从11月11日开端,为期三天,被咱们称为“魂灵砍价”的一幕出现在第三天的上午。进入商洽会场,通过现场抽签,决议商洽小组进入哪个商洽房间。之后,商洽小组才干拿到材料。 11月13日上午,由许伟担任组长的医保专家小组第一场次商洽的药品是达格列净片,一种医治2型糖尿病的特效药。药企给出的第一次报价为5.62元。 记者:关于对方的第一次报价,您其时是什么感触? 许伟:有经历的企业一轮报价和二轮报价是阶梯式往下降的,所以第一轮必定不会拿出他们终究的底牌,并且这个价格跟咱们的底价也仍是有很大距离的。咱们给了他们一些提示。 记者:为什么要给他们提示? 许伟:由于要求是底价的15%之内才有持续谈的或许,假如第2次报价还不在我规则规模之内,企业是直接出局的。 通过提示,药企代表现场调整了报价计划,给出了第二轮报价,每10毫克4.72元。这个报价到达了持续商洽的规范。 丨商洽两边相互调查 最胶着时面无表情 商洽,很大程度上是两边在心理上的博弈——这一边,企业不知道医保局的付出预期价,关于报价要慎之又慎;另一边,医保专家既不能泄漏自己手中的“底牌”,又要尽或许去引导企业报出契合预期的价格。因而,在商洽中,两边都在察言观色。 在第四轮报价时,药企代表给出了4.5元的价格。 许伟:当他们报出4.5元时,我就发现他们在调查咱们。 记者:调查自身阐明什么? 许伟:假如他们觉得这个价格现已很为难了,就不太会调查咱们,他或许会很忐忑地在考虑。而调查就阐明,这个价格必定不是他们授权之后的最低价。 记者:您那个时分是什么表情? 许伟:我面无表情。由于假如我有过多的表情,或许会给他一个提示,现在的价格现已在咱们的底价之内了。这样我就没有下一步再商洽的地步了。 给出4.5元后,药企代表还以该药品在韩国的销售价格为例,表明这现已是全球的最低价格。这个时分,许伟说了一句话:“现在是咱们整个国家在跟你商洽。” 记者:其时,为什么会说出这句话? 许伟:我背面是国家,是国家支撑着我把这个价格谈下去,所以底气更足。咱们要为老百姓争取到更好的一个价格。 丨“4.4元4太多,刺耳,再降点” 商议往后,药企代表在第五轮给出了4.4元的报价。此刻,许伟又来了一波“魂灵砍价”,“4太多,我国人觉得刺耳,再降4分钱吧,4.36,行不行?” 许伟:其时我也是信口开河,讲4.36元。说句实话,最早的时分我想还两分的,我想凑个8,后来一想先6,所以说减4分。我觉得企业也比较直爽,咱们就成功了。 丨疾病面前 咱们和企业是同盟军 在那场锱铢必较的商洽完毕后,许伟也曾被问及“是否真的需求一分一分地讨价”。许伟做过这样的核算,我国有一亿多糖尿患者,假定10%也便是1000万患者用这个药,那药价下降一分钱,我国一天就可以省10万块钱,一年就能省3600多万,所以不能小看这一分钱。 对老百姓有利,是将药品价格下降最直观的影响。但在许伟看来,这其实是个“四赢”的工作: 医保基金可以到达平衡; 这个价格必定是企业可以承受的,一起他们的药能第一时间进入国内市场,对他们的开展也有优点; 老百姓可以用到好药; 这些药进医保之后,医院有更大的挑选地步。 在商洽中,许伟常常跟企业着重:你们给咱们老百姓一个最优惠的价格,可是也不要冒犯你企业的一些利益。由于,在疾病面前,他和企业不是商洽对手,而是同盟军。 丨越来越多的好药进入医保付出 在为期三天的商洽中,150个商洽药品中,终究有97个药品商洽成功,价格均匀降幅超过了60%,这将直接带动运用这些药物的患者担负水平降至本来的20%以下,单个药品乃至降至5%以下。关于这样的商洽效果,作为参加商洽的专家之一,许伟感到欣喜。 许伟:三次医保药品的准入商洽我都参加了,与去年相比,这次商洽种类的覆盖面比上一次更广了。这次商洽咱们不光覆盖了一些抗癌药品,还触及了一些稀有病的药品和一些儿童用药。这也体现出国家期望把更多的好药进入到医保付出的初心。 图文视频来历:央视新闻